Президент Дональд Трамп, как известно, предпочитает заключать сделки. Трамп любит делать то, что он успешно делает всю свою жизнь. Впрочем, это вполне естественно для любого человека. Даже когда в бизнесе Трамп оказывался в непростых ситуациях, он не опускал руки и находил выход.
Решения трудных ситуаций в жизни и бизнесе не бывают стерильными и нравственными. Обратные утверждения – это просто лукавство. Бизнесмены, прошедшие банкротство и сумевшие снова оказаться на гребне успеха, придерживаются совершенно иных норм морали, чем большинство людей. Хотя и у большинства далеко не всегда и не всё в порядке с моралью.
Политика – это тот же бизнес, где есть интересы и деньги, а вот мораль в общепринятых нормах напрочь отсутствует. Политик-моралист звучит нелепо и неубедительно. Политик-моралист существует только в воображении "идеалистов-вегетарианцев". Политик-прагматик, для которого интересы и выгода – главный приоритет, – вот настоящий политик. И это реальность.
Так же и бизнесмен-моралист – это почти всегда неудачник, как и моралист в политике.
Трамп ведёт переговоры по классическому шаблону посредника: сначала – осторожные контакты со сторонами конфликта через своих людей, с обязательными вкраплениями угроз, но и с обещаниями выгод и дивидендов. Как опытный посредник, Трамп строит диалог так, чтобы и "продавец", и "покупатель" ясно понимали: у них обоих общая цель – договориться: один хочет продать, другой – купить. Обе стороны это и так знают, но напрямую торговаться сложнее и менее эффективно, чем через умелого посредника.
В любых прямых переговорах непременно будут превалировать эмоции, замешанные на недоверии, в то время как самый главный вопрос – цена – останется без обсуждений. До цены просто дело не дойдёт. Что, собственно, и случается в большинстве случаев.
Говорят и переговариваются, снова говорят – и каждый о своём: о своих претензиях, о своих амбициях, о своих фантазиях, о своих комплексах, в конце концов. И очень скоро говорить оказывается не о чем.
Так как в любом торге, чтобы получить результат, говорить нужно только о цене. Без вопроса цены никакие сделки заключить невозможно по определению. Сделки рассыпаются, когда стороны за нагромождением своих иллюзий и недоверия так и не доходят до вопроса самой цены.
Когда опытный посредник включается в процесс переговоров, эмоции, сомнения и "чесание затылков" теряют свою прежнюю актуальность, и на первый план выходит цена. И разговор принимает конкретные очертания – сделка близка к заключению.
Войны Израиля с арабскими странами в какой-то момент всегда подходили к ситуации, когда стороны начинали искать пути перемирия. Израиль находился в роли покупателя мира, арабы были продавцами, США – посредниками.
Израилю мир был необходим. Необходим как обязательное условие роста экономики и развития, как и любому небольшому государству. Договориться было непросто: слишком много факторов и противоречий оказывались сплетены в тугой узел.
Арабо-израильские войны показали, что мир в классическом смысле на Ближнем Востоке недостижим – по крайней мере, так было последние две тысячи лет.
Здесь под "миром" понимают перемирия и передышки между войнами.
Война 2023-25 годов, начатая террористами ХАМАС с нападения на Израиль 7 октября, стала ещё одним подтверждением факта, что все войны Израиля и арабов начинались с нападения арабов. У Израиля никогда не было безумной цели уничтожить какое-либо арабское государство, а арабов – сбросить в море.
Зато у арабов и у ХАМАС официально поставлена цель – уничтожение Израиля. Та же цель указана в государственной доктрине Ирана.
Война 7 октября, как и все предыдущие войны, снова в сотый раз продемонстрировала, что цель уничтожения Израиля неосуществима, и поэтому в регионе стали активно говорить о прекращении войны.
Израиль всегда платил высокую цену за мир. Цена за мир не может быть низкой.
Трамп, как сильный посредник, чередуя "пряники" с угрозами, сумел привести стороны к главному рубежу – цене. Трамп не стал пытаться разрубить узел противоречий, а просто отодвинул его в сторону – "задвинул под диван". И тогда на столе остался единственный предмет обсуждения – цена.
Сделку подписали, и нынешняя война временно прекратилась.
Что будет дальше, предсказать несложно: либо узел снова вытащат из-под дивана и всё повторится, либо продолжат торг, оставив старые споры. Сегодня ситуация развивается именно по второй схеме.
В июле 2025 года Трамп планирует встретиться с Путиным в Будапеште, чтобы продолжить переговоры, начатые весной 2025 года на Аляске. Это значит, что переговорный процесс шёл всё это время. Теперь посредник встречается лично с продавцом – с Путиным. Ранее Трамп уже несколько раз лично встречался с покупателем – президентом Украины.
Личные встречи посредника с обеими сторонами свидетельствуют о том, что уже обсуждается цена. Цена прекращения войны, цена мира. Или перемирия.
И Москва, и Киев подошли к той черте, когда завершение войны отвечает обеим сторонам. У каждого из участников свои мотивы, но есть и общая причина – истощение ресурсов. Любая война требует человеческих, материальных, военных и моральных затрат. Обе стороны нуждаются во времени и деньгах для восстановления ресурсов.
Когда переговоры переходят к вопросу цены, значит, стороны отходят от эмоциональной и идеологической риторики, от заявленных амбициозных целей.
Путин ведёт себя как продавец мира – через угрозы и демонстрацию силы Западу, но, в то же самое время, второй раз встречается с Трампом для обсуждения цены мира, а не для обсуждения войны.
Украина – как покупатель, демонстрируя свои возможности. Украина уже знает предложенную цену – её озвучил посредник. Цену, по которой Путин готов продать мир.
В таких сделках не бывает полностью довольных сторон, и справедливости от них ждать не стоит. Преимущество всегда у того, у кого остаётся больше ресурсов и возможностей.
В случае с Украиной, как и на Ближнем Востоке, самыми мощными ресурсами располагает посредник – Трамп. Слабый и не располагающий мощнейшими ресурсами посредник не может успешно вести стороны к сделкам.
Новая встреча Трампа с Путиным должна состояться в Будапеште, в ноябре 2025 года.
Примечательно, что украинская история с Будапештом началась ещё в 1992 году, когда была подписана первая "сделка" – красивая по форме, но невыгодная по сути. Тогда Украине продали "гнилые помидоры" в красивой упаковке. И Украина купила этот "гнилой товар".
Тот, кто однажды уже купил "фальшивку", как правило, готов сделать это снова. Вопрос в том, чтобы на этот раз "фальшивка" не оказалась со смертоносным ядом.
В 1992 году в Будапеште Украина отдала единственную гарантию своего суверенитета – ядерный арсенал.
В 2025 году в том же Будапеште Украина, как уже сейчас очевидно, готова отдать свои территории.
Это и есть цена, за которую Путин готов продать прекращение активной фазы войны.
Если Трамп пока не получил золотую Нобелевскую медаль, то у него есть все шансы получить "медаль за город Будапешт".
